Ignacio Carcavallo - Founder Accelerator

Hay decenas de miles de empresas con decenas de miles de líderes. Ninguno es Steve Jobs.

Si sentís que sos irreemplazable es porque la única forma de operar que conocés es estar metido en todo.

No sos irreemplazable: tenés un problema de equipo o de procesos.

Si tu empresa factura entre 1 y 10 millones, estás a una sola decisión de generar (o perder) entre 10 y 100 mil dólares.

Un empleado que se manda un moco con un proveedor. Una unidad de negocio que sangra 30 mil por mes sin que lo veas.

Enfocate en lo que mueve la aguja, no en el ruido.

El atleta usa 80% cuerpo y 20% mente. El founder, al revés.

El cuerpo te avisa rápido: entrenás 15 horas y te lesionás. La mente no se queja igual, te dice "un poquito más" durante años.

A mí me apareció tinnitus a los 32. Nunca se fue.

Un cliente de Miami llegó con dolores de pecho, sin dormir, sudando de noche. Su empresa facturaba millones.

No era una enfermedad: era operar solo, sin sistemas, con todo enredado.

Nueve meses después vendió el 25% de su compañía. "A mí nunca nadie me ayudó", decía al principio.

De la noche a la mañana perdimos el 50% de las ventas. Pensamos que era el fin.

Un mentor nos dijo: "Tienen un Titanic. Si no sacan 100 personas de encima, la compañía se muere."

Pasamos de 140 a 45 personas. Al año siguiente: misma facturación, más rentabilidad.

Somos buenos manejando la billetera del dinero y pésimos con la billetera del tiempo.

Al dinero le ponemos P&L y cuenta de banco. Al tiempo le decimos que sí a todo, como si fuera infinito.

Bloqueá 2 a 4 horas de maker time por la mañana: ahí se genera la plata.

Muchas veces la estrategia para crecer empieza por achicar.

En las empresas que asesoro, entre el 20 y el 40% de la gente no está alineada, y hay líneas enteras de negocio yendo a pérdida.

Achicá lo que no suma al core, quedate con tus A players y crecé desde una estructura fit.

Si en una negociación te aceptan el deal demasiado rápido, dejaste plata sobre la mesa.

El libro que más me marcó enseña a empezar con el "no": rechazá la primera oferta, rompé el patrón y presentá un nuevo deal.

Partir a la mitad la conoce todo el mundo. Ahí no hay delta.

El mercado está lleno de malos productos que saben venderse y de excelentes productos que no llegan a ningún lado.

Quilmes tenía el 80% del mercado por distribución, no por ser la mejor ce***za.

Dejá de refinar en la oficina y salí a vender.

¿Cobrás por hora? Ese es el camino a la dependencia y al burnout.

El mejor médico del planeta te salva la vida en 30 minutos. ¿Te cobra los 30 minutos o te cobra la vida?

Cobrá por impacto y productizá tu servicio.