Sandler Training Polska

Zatrudniłeś kogoś, kto świetnie wypadł na rozmowie. Trzy miesiące później wiesz, że to był błąd. I teraz cały twój czas jako menedżera idzie w jedno: naprawianie tej decyzji.
Problem nie zaczął się wtedy, kiedy ta osoba przestała dowozić. Zaczął się na etapie rekrutacji. Bo zatrudniamy tych, którzy najlepiej mówią o sobie. Nie tych, którzy będą skuteczni w naszym środowisku, z naszymi klientami, pod naszą presją. Dobry menedżer nie naprawia. Zapobiega.

W Sandler Management Solutions uczysz się rekrutować systemowo: definiować profil, zadawać pytania o fakty, oceniać dopasowanie do zespołu. Bo dobry zespół zaczyna się od dobrej decyzji rekrutacyjnej.

Program startuje 29 września w Warszawie. Zostały ostatnie miejsca. Zarezerwuj swoje.

👉 https://eu1.hubs.ly/H0xTT_l0

Łukasz Grabowski

Trwa webinar o sprzedaży w Enterprise! Rozmawiamy o tym, jak skutecznie prowadzić sprzedaż do dużych organizacji o złożonych procesach decyzyjnych.

Jeśli jeszcze nie jesteś z nami, jeszcze masz szansę dołączyć: (https://eu1.hubs.ly/H0xSmZm0)

„Musimy się zastanowić, odezwiemy się w przyszłym tygodniu." I cisza. Klient nie odbiera telefonu, nie odpisuje na maile. A przecież oglądał mieszkanie, dopytywał o szczegóły, był zachwycony. Znasz to? Godziny pracy, przygotowane zestawienia, przesłane oferty. Efekt zero. I najgorsze: nie wiesz nawet, dlaczego. To nie jest problem twojej oferty. To problem procesu. Nie masz kontroli nad decyzją klienta, więc klient podejmuje ją bez ciebie. Albo nie podejmuje jej wcale.

17 września startuje Akademia Sprzedaży Nieruchomości na rynku pierwotnym.
8 dni warsztatów w kameralnej grupie, rozłożonych na 3 miesiące realnej pracy nad nawykami. Bez teorii do notatnika.

Nauczysz się:
▶️ przejmować kontrolę od pierwszego telefonu
▶️ kończyć darmowy consulting dla klientów, którzy tylko się rozglądają
▶️ pracować z obiekcjami zamiast obniżać cenę
▶️ szybciej docierać do decyzji, zamiast czekać na „będziemy w kontakcie"

Poprowadzą: Krzysztof Rzepkowski - Buty Klienta Arek Glen. Połamią schematy i zmienią nawyki, które kosztują Cię transakcje.

Liczba miejsc jest graniczona. Dlaczego? Chcemy stworzyć kameralną grupę, by każdy wyszedł z własnym doswiadczeniem - rozmowami przećwiczonymi w praktyce.

👉 https://eu1.hubs.ly/H0xRTK50

Ile pracy doradczej wykonał Twój zespół w tym kwartale, zanim ktokolwiek podpisał umowę? W złożonych szansach sprzedażowych każde kolejne działanie powinno robić dwie rzeczy naraz: wnosić wartość dla klienta i zwiększać klarowność szansy. Jeśli robi tylko pierwszą, to już nie jest sprzedaż.

„Żadnego darmowego konsultingu" i „Sprzedawaj dzisiaj, edukuj jutro". Dwie zasady Sandlera, które w praktyce decydują o tym, czy Twój zespół prowadzi proces, czy odrabia pracę domową za klienta.

Już 26 sierpnia, Maja Drexler i Arek Kaczmarek pokażą na bezpłatnym webinarze, jak budować wartość w enterprise bez oddawania jej za darmo.

Zarejestruj się: https://eu1.hubs.ly/H0xQMRF0
90 minut konkretnej pracy nad procesem sprzedaży w enterprise.

Q4 nie pyta, czy zespół był zajęty. Pyta, czy dowiózł. Przez trzy kwartały można tłumaczyć wynik rynkiem, sezonowością, „trudnym klientem”. W czwartym kwartale zostaje tylko podsumowanie w raporcie i pytanie zarządu, dlaczego taki wynik.

Systemu sprzedażowego nie da się naprawić w grudniu. Nawyki, które zespół wnosi w ostatni kwartał, to te same nawyki, które miał w styczniu - jeśli nikt ich po drodze nie zmodyfikował, teraz zapłaci za to krótszym czasem na korektę. Dlatego, jeśli widzisz potrzebę zmiany, trening ma sens, zanim dni 2026 roku będą już policzone.

Jeśli zapiszesz się na nasz program rozwojowy do 15 września z kodem 𝟭𝟱𝟬𝟬𝗤𝟰, otrzymasz od nas 1500 zł netto wsparcia na start treningu, aby wejść w Q4, wiedząc, co robić, gdy klient mówi: „Muszę to jeszcze przemyśleć”.

Poznaj naszą jesienną propozycję, na którą obowiązuje 𝗸𝗼𝗱: 𝟭𝟱𝟬𝟬𝗤𝟰: https://eu1.hubs.ly/H0xNp5T0

Wielu liderów wciąż wierzy, że motywację da się kupić. Kolejna premia, konkursy, a zaangażowanie zespołu i tak pozostaje bez zmian.

Problem zazwyczaj nie leży w tym, że handlowcy nie chcą pracować. Leży w czymś znacznie mniej oczywistym. Chodzi o to, czego liderzy nie wiedzą o pracownikach. A bez tej wiedzy każda premia pozostaje jedynie narzędziem, które nie wie, do czego zostało użyte.

Już w poniedziałek na kanale YouTube nowy odcinek podcastu. Zapraszamy.

Każdy dzień, w którym zespół sprzedażowy teoretycznie wie, co ma robić, ale nie potrafi w praktyce przełożyć tej wiedzy na wyniki, ma swoją cenę: utracone transakcje, wydłużone cykle sprzedaży, negocjacje przegrane nie dlatego, że produkt był gorszy, tylko dlatego, że nikt nie przećwiczył reakcji na obiekcję czy odmowę klienta. To koszt, którego nie widać na żadnej fakturze - a mimo to nalicza się każdego dnia.

Można obejrzeć dziesiątki filmów instruktażowych o jeździe na rowerze i nadal upaść przy pierwszym zakręcie. Wiedza teoretyczna o obiekcjach, domykaniu i negocjacjach działa dokładnie tak samo - dopóki nie zostanie przetestowana pod presją, u klienta. I tu pojawia się różnica między dzieckiem uczącym się jeździć na rowerze a handlowcem uczącym się sprzedawać: dziecko zaczyna swój trening na bocznych kółkach. Ktoś asekuruje pierwsze metry, zanim po wielu próbach przyjdzie moment, w którym złapie balans samodzielnie.

Kod 𝟭𝟱𝟬𝟬𝗤𝟰, obniżający cenę o 1500 zł netto, to właśnie te dwa kółka. To nasze wsparcie, które dajemy zespołowi na start, żeby decyzja o rozpoczęciu treningu zapadła teraz - żeby w sprzedaży poruszać się z pewnością i kontrolowaną prędkością, a nie wtedy, gdy „będzie lepszy moment”, „rynek się ustabilizuje”, „klienci wrócą po urlopach”, „będą mieć nowy budżet”...

Poznaj naszą jesienną propozycję, na którą obowiązuje 𝗸𝗼𝗱: 𝟭𝟱𝟬𝟬𝗤𝟰
👉 https://eu1.hubs.ly/H0xMqXw0

Jeśli codziennie gasisz pożary w zespole, to nie jest problem zespołu. Większość menedżerów reaguje dopiero wtedy, gdy coś już się wydarzyło. Jednak problemy w zespole sprzedaży rzadko biorą się znikąd, najczęściej to efekt braku systemowego coachingu. Reagowanie na objawy nie rozwiązuje przyczyn. Rozwiązuje je dopiero proces.

Sandler Management Solutions to 8 dni warsztatowych rozłożonych na 3 miesiące wdrożenia, w kameralnej grupie do 15 osób. Program prowadzi Łukasz Grabowski, CEO Sandler Training Polska.

📆Start: 29 września, Warszawa.

Jeśli chcesz wyjść z trybu reagowania i wejść w tryb budowania, zapisz się teraz. Zostały ostatnie miejsca - https://eu1.hubs.ly/H0xKBTW0