09/01/2024
איך להימנע מבזבוז 6 חודשים על בניית גרסה גרועה של המוצר הסופי שלך
הרעיון של Lean Startup ובניית MVPs היה צעד ראשון חשוב לכיוון יעילות טובה יותר של סטארטאפים, אך הוא לא הלך מספיק רחוק.
בשנת 2011, אריק ריס פרסם ספר בשם "Lean startup". בספר הוא טבע את המושג MVP - מוצר מינימלי בר-קיימא.
הרעיון הבסיסי של MVP הוא גישה יעילה יותר להשקת חברות ממה שיזמים עשו בעבר. בעבר, יזמים היו משקיעים המון זמן וכסף בבניית גרסה מלוטשת ומוגמרת של המוצרים שרצו למכור, ורק אז היו מוכנים להשיק את המוצר לצריכה.
ריס טען שגישה זו של "מוצר מושלם" ליזמות היא לא יעילה ויקרה מאוד. במקום זאת, ריס לימד rounders לבנות מוצרים מינימליים - גרסה בסיסית של מה שהמוצר בסופו של דבר מקווה להפוך, וכל זאת בדרך לבדוק וללמוד.
הרעיון של בניית MVP היה התקדמות ענקית וחשובה ביותר בתרבות הסטארטאפים ובכלל. הרעיון, בוודאי צמצם כמויות עצומות של חוסר יעילות ובזבוז בעולם צירת מוצרים חדשים.
אבל רק כי משהו מצוין, זה לא אומר שהוא מושלם.
למעשה, הגישה של MVP לבניית מוצרים וחברות, רחוקה מלהיות מושלמת כי היא עדיין מעודדת המון חוסר יעילות.
הגיע הזמן שיזמים יתקדמו מעבר ל-MVP ולתהליך אף יותר יעיל ואפקטיבי לאימות סטארטאפים.
למה MVP לא יעיל?
כדי להעריך תהליך שיעיל יותר מבניית MVP, בואו נתחיל בהבנת למה MVP אינו יעיל כפי שנראה.
אי היעילות של הגישה של MVP לסטארטאפים נובעת מאי-הבנה של מה באמת צריך להיות מוצר מינימלי בר-קיימא. מייסדים רבים מאמינים ש-MVP הוא בניית הגרסה הפשוטה ביותר האפשרית של מוצר. במילים אחרות, הם חושבים שלקחת מוצר ולהוריד ממנו תכונות עד למינימום הופך אותו ל-MVP.
אבל זה לא בדיוק נכון. יצירת מוצר מינימלי זה לא על מספר מינימלי של תכונות - זה למעשה, מאמץ מינימלי עבור היזם.
המטרה של יזם בשלבים המוקדמים של השקת מיזם חדש צריכה להיות לבדוק את ההנחות היסוד של הרעיון בצורה המהירה והזולה ביותר. כתוצאה מכך, MVP אמיתי צריך להיות הדרך המהירה ביותר להתחיל ללמוד, לא הדרך המהירה ביותר להתחיל לבנות.
כאן נמצאת הבעיה עם המושג של מוצר מינימלי בר-קיימא - הוא עדיין מעודד יזמים לבנות סוג כלשהו של מוצר.
כל סוג של הסתמכות על בניית מוצר היא לא יעילה כי הנתיב המהיר ביותר לתובנה אין לו שום קשר לפיתוח מוצר. בדיקת נחיתה, ראיונות לקוחות, סרטונים מסבירים, הזמנות מוקדמות - אלו ילמדו יותר עם פחות עבודה מאשר אב-טיפוס מוצר גם הבסיסי ביותר.
במילים אחרות, בשלבים המוקדמים של בניית מוצרים חדשים, אתם היזמים לא צריכים לחשוב על מוצרים בכלל. אלא, צריכים לחשוב איך להוכיח הזדמנות בשוק. ועושים את זה על ידי זיהוי טרנדים וביקוש ברור.
איך למצוא טרנדים / ביקוש
ביקוש הוא למעשה למצוא אותות מהקהל הרחב ולהבין שיש צורך אמיתי (כלומר ביקוש) לפתור בעיה מסוימת.
אחרי הכל, זו המטרה של יזמות - מדובר בפתרון בעיות, ולכן MVP לא הגיוני. על פי ההגדרה, MVP הם פתרונות. פתרונות מצוינים, אבל הם מצוינים רק לאחר שאתה בטוח שמצאת בעיה משמעותית, משהו שיזמים יכולים לעשות בלי לבנות סוג כלשהו של פתרונות.
לדוגמה, אפשר ליצור דף נחיתה בסיסי המסביר את מושג המוצר ולראות כמה אנשים נרשמים לניוזלטר או רשימה. ואפשר להריץ מודעות פייסבוק ממוקדות לדף הנחיתה כדי לאמוד רעיון ולאסוף נתונים וטרנדים.
המטרה עם בדיקה מהסוג הזה היא לדמות את ההצעה הערכית הליבה ולראות אם היא תופסת בלי לבנות מוצר אמיתי. האם אנשים לוחצים על כפתור? ממירים? נותנים מידע אישי? אותות אלה הם הוולידציה (האישור) המוקדמת שלך. ללא צורך במוצר!
לאחר שיש לך את אותות הביקוש הראשונים, עדיין אין צורך במוצר. אפשר להמשיך עם ראיונות, קבוצות מיקוד ולתת להם להסביר בדיוק למה הם מתעניינים ברעיון שלך.
במילים אחרות: למד! למד, למד לפני שהמילה "בניה" עוברת לך בראש. המטרה שלך לא צריכה להיות לבנות גרסה מינימלית של המוצר שלך מהר ככל האפשר, שזה מה Lean startup עושה. המטרה שלך צריכה להיות בדיוק ההפך: דחה פיתוח מוצר כמה שיותר.
תמיד זכור שבנייה יקרה, ובדיקה זולה.
למידה מינימלית . זו אסטרטגיה שמדגישה למידה מה אנשים רוצים קודם, ורק אז בניית פתרון
והכי חשוב זה,
יזמות היא הבנת בעיות כדי לספק פתרונות שאנשים באמת רוצים.
