Hacen Jeaidi

“Je ne veux pas brader ma maison.”
Si tu es conseiller en immobilier, tu as forcement déjà entendu cette réponse à la remise de l’Estimation.
Derrière cette réponse, il n’y a pas un vendeur « irrationnel qui est dans l’immo-tionel » qui interpelle un professionnel avec de l’incompréhension.
Il a vécu dans ces murs, il y a des souvenirs, son histoire, il y a élevé ses enfants, il a peint le salon…
Pour lui cette maison n’a pas de prix !!!
Le problème, c’est que le marché, lui, en a un.
En tant que professionnel on comprend tout à fait la psychologie du vendeur.
Par expérience, je pose toujours cette question :
“Est-ce que vous souhaitez vendre au prix le plus haut affiché ou vendre au meilleur prix réel ?”
Et je laisse le silence faire son travail.
Parce que ce ne sont pas la même chose.
Un bien surestimé reste, et devient un bien usé. Il se dévalorise dans l’esprit des acheteurs. Sur le marché il porte une étiquette : “Pourquoi personne ne l’a voulu ?”
Un bien positionné au prix dès le départ attire, crée de la tension, parfois même des offres multiples.
Le vrai bradage, ce n’est pas de vendre au bon prix.
C’est d’attendre 8 mois pour finir par vendre encore moins cher que le prix de l’Estimation.

Le rôle de l’agent, n’est pas de dire au vendeur ce qu’il veut entendre. C’est de lui dire ce qui fait vendre.
C’est ça, un conseiller professionnel, pas un validateur ou un vendeur de rêve.
Et vous comment est-ce que vous gérez cette réponse ?

𝟗𝟎% 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐟𝐨𝐧𝐭 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫… 𝐯𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐞́𝐯𝐢𝐭𝐞𝐫.
ET VOUS ?

Vous avez le niveau. Avez-vous la tête et la force mentale pour aller au bout ?

Si vous reconnaissez dans l’histoire de Thomas dans votre quotidien.

“On devrait se parler en MP”

𝐂𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐚𝐭𝐢𝐧, 𝐭𝐮 𝐭𝐞 𝐩𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐬 𝐟𝐞𝐫𝐦𝐞́𝐞𝐬.

𝐃𝐞𝐬 “𝐧𝐨𝐧 », 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐥𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬, 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐧𝐞 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬. 𝐓𝐮 𝐯𝐨𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐣𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐞.

Et pourtant tu recommences quand même le lendemain et avec le sourire.

Ceux qui tiennent dans la durée et qui signent quand les autres abandonnent, ont une chose en commun :

✅ Ils ont appris à transformer l’échec en élan.
C’est ce qu’on appelle l’optimisme actif. Ce n’est pas de la pensée positive magique.
Non plus le sourire forcé (qui se voit et ce n’est pas du tout terrible ). Mais une compétence, une conviction entraînable, mesurable, décisive.

« 𝐓𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐟, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐬𝐞 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐱𝐜𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧𝐜𝐞. » 𝐓𝐨𝐧𝐢 𝐍𝐚𝐝𝐚𝐥 — 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 𝐝𝐞 𝐑𝐚𝐟𝐚𝐞𝐥 𝐍𝐚𝐝𝐚𝐥 𝐩𝐞𝐧𝐝𝐚𝐧𝐭 𝟏𝟔 𝐚𝐧𝐬.

Mardi 19 mai · 19h · Webinaire offert
Pour ceux qui en ont assez de puiser dans leurs réserves et qui veulent construire leur force mentale.

📩 Inscription en MP, places limitées.
Hacen Jeaidi Mentoring