Govend - Training, Coaching, Consulting

Limbic Sales - Verkaufen auf der emotionalen Entscheidungsebene…

INtem® und Gruppe Nymphenburg Consult AG verlängern ihre Kooperation Die INtem® Trainergruppe GmbH, einer der führenden Anbieter für Vertriebstrainings im deutschsprachigen Raum, und die Gruppe Nymphenburg Consult AG, München, führende Marken- und Handels-Beratung für Neuromarketing und neurowissenschaftlich fundierte Persönlichkeits- und Motivforschung, verl....

Beginne 2026 mit Klarheit, Haltung und einem noch stärkerem Bewusstsein - denn
Strategie folgt Haltung und Wachstum folgt Klarheit.
Viel Erfolg wünscht das gesamte GOVEND-Team

GOVEND wünscht allen eine besinnliche und frohe Weihnacht sowie einen wundervollen Jahreswechsel. Viel Erfolg für 2026 und bleibt gesund.

Neue Spielregeln, verändertes Kaufverhalten und der Schlüssel zum Erfolg
Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, spielt nicht mehr auf dem gleichen Spielfeld wie noch vor fünf oder zehn Jahren – und schon gar nicht nach den gleichen Regeln.

Das Kaufverhalten hat sich rasant verändert: Laut einer aktuellen Gartner-Studie verbringen B2B-Käufer nur noch etwa 17 Prozent ihrer gesamten Buyer‘s Journey im direkten Kontakt mit potenziellen Anbietern. Der Rest der Zeit fließt in interne Abstimmungen, Online-Recherche und den Austausch mit Kollegen oder Netzwerken. Wer also glaubt, dass nur ein einziger perfekter Pitch die Entscheidung maßgeblich beeinflusst, irrt
gewaltig.

Gleichzeitig ist die Zahl der Beteiligten am Entscheidungsprozess gestiegen. In vielen Branchen sitzen heute fünf bis sieben Entscheider am Tisch – vom Fachbereichsleiter über den IT-Verantwortlichen bis hin zum CFO. Jeder bringt eigene Prioritäten, Sorgen und Erfolgskriterien mit.

B2B-Vertrieb 2025 Neue Spielregeln, verändertes Kaufverhalten und der Schlüssel zum Erfolg Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, spielt nicht mehr auf dem gleichen

Was treibt uns wirklich an?

Jenseits von Bonus und Lob | INtem® Die neuen Leistungsträger im Vertrieb wollen mehr als Prämien. Sie wollen gestalten, sich einbringen und wachsen – auf ihre eigene Art. Wer diese Haltung unterstützt, gewinnt nicht nur loyale Mitarbeiter, sondern echte Mitstreiter auf dem Weg zum Erfolg.

Motivation in der Mitte.

Motivation in der Mitte | INtem® Sie sind das Rückgrat Ihres Vertriebsteams: erfahrene Verkäufer, die seit Jahren zuverlässig liefern. Doch gerade diese Leistungsträger laufen Gefahr, in Routinen zu verharren und ihre Motivation zu verlieren. Wie können Führungskräfte diese wertvollen Mitarbeiter neu inspirieren und langfris...

Nennen Sie Ihren Kunden beim Namen

Im Verkauf zählt nicht nur, was Sie sagen – sondern wie persönlich es rüberkommt. Der eigene Name ist für viele das schönste Wort der Welt. Er schafft sofort Nähe, Aufmerksamkeit und ein gutes Gefühl.

➡️ Nutzen Sie diese Wirkung gezielt:

In Begrüßungen: „Guten Tag, Herr Müller!“

In Rückfragen: „Was denken Sie, Frau Schulze?“

In der Abschlussfrage: „Könnten Sie sich das vorstellen, Herr Meier?“

Aber Achtung: Nicht übertreiben – sonst wirkt es künstlich.

✅ Fazit: Kleine Geste, große Wirkung. Persönliche Ansprache stärkt die Beziehung – und damit Ihre Abschlusschancen.

👉 Wie setzen Sie das in Ihren Verkaufsgesprächen ein?

Erreichen Sie sicher Ihre Umsatzziele! Mit dem prämierten Verkaufstraining von INtem®

➡️ www.govend.de

In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.

Konzentration auf den Verkauf In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfol

„Prognosen sind schwierig, insbesondere wenn sie die Zukunft betreffen“, lautet eine bekannte Weisheit. Wie zutreffend diese Worte sind, wird sofort klar, wenn man sich die Voraussagen der vergangenen Jahre oder Jahrzehnte anschaut.

So wurde etwa vor 10 Jahren von den Forschern einer führenden Bank prognostiziert, dass in Deutschland innerhalb von wenigen Jahren sage und schreibe 18 Millionen Arbeitsstellen – also rund die Hälfte aller Jobs – von Robotern und intelligenten Computern übernommen würden. Das ist bis jetzt nicht eingetreten. Aber wer weiß, was die KI anrichten wird? Prognosen sind schwierig …

Was bringt 2025? „Prognosen sind schwierig, insbesondere wenn sie die Zukunft betreffen“, lautet eine bekannte Weisheit. Wie zutreffend diese Worte sind, wird sofort klar, w