Institut Michael Ehlers

Sätze wie „Kannst du vielleicht kurz schauen, wenn es dir gerade passt…?“ klingen nett.

In Wahrheit signalisieren sie dem Gegenüber aber: „Das hier ist eigentlich nicht wichtig und hat absolut keine Priorität.“

Wir neigen im Alltag viel zu oft dazu, uns für unser eigenes Anliegen zu entschuldigen. Wir verpacken eine normale Bitte in drei Schichten Watte, um bloß nicht aufdringlich zu wirken und wundern uns am Ende, warum wir überhört werden.

Wie man Anfragen entspannt und wertschätzend formuliert, ohne um Erlaubnis zu betteln, zeigen wir dir Schritt für Schritt in unserem Trainingsraum.

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Dein Gegenüber merkt in einer einzigen Sekunde, wenn er dich an einer empfindlichen Stelle getroffen hat.

Egal ob im TV-Duell oder beim Chef im Büro, wer verunsichert ist, fängt automatisch an, schneller zu reden, sich zu rechtfertigen oder gekünstelt zu lächeln. Und genau in diesem Moment übernimmt der andere die Führung, weil er deine Ausweichreaktion als Schwäche liest.

Du brauchst nur eine Gegenmaßnahme: eine ganz bewusste Pause vor deiner Antwort.

Warum? Weil du damit den Druck komplett an den Angreifer zurückgibst. Wer schweigt und den Blick hält, wirkt nicht ertappt, sondern entspannt und zwingt den anderen dazu, zu überlegen, ob sein Angriff vielleicht unpassend war.

Damit zeigst du, dass dich rein gar nichts aus der Fassung bringt.

Den vollständigen Focus-Online-Artikel dazu findest du über den Link im Profil.

In meiner Community fiel diese Woche ein Wort, das ich dort nicht erwartet hätte: verboten.
Gestandene Unternehmerinnen, Führungskräfte und Teamleiter diskutierten über einen fast 300 Jahre alten Kniff, mit dem Benjamin Franklin seinen schärfsten Gegner in einen Freund fürs Leben verwandelte. Eine einzige kleine Bitte hat gereicht.
Erst kamen die Erfolgsgeschichten. Ein geliehener Tennisschläger, der eine Feindschaft beendete. Eine Unternehmerin, die ihren skeptischen IT-Chef gewann, ganz ohne Machtwort. Dann schrieb eine Teilnehmerin:

• "Es fühlt sich für einen Teil von mir verboten an." Eine andere nannte es Arschkriecherei. *

Für mich wurde es hier interessant. Denn an dieser Stelle entscheidet sich, ob jemand Rhetorik versteht oder nur Techniken sammelt.
Im neuen Newsletter liest du, was der Franklin-Effekt ist, warum ungebetene Hilfe oft das exakte Gegenteil bewirkt, und wo für mich die Grenze zur Manipulation verläuft.
Mit einer Prüffrage, die du auf jede Überzeugungstechnil anwenden kannst.
Und wenn du solche Mechanismen regelmäßig seziert haben willst: Abonniere den Newsletter gleich mit.
Bei wem probierst du es diese Woche aus?

Es fiel das Wort "verboten". Und genau da wurde es interessant. Vergangene Woche habe ich in meiner Community die Geschichte gepostet, wie Benjamin Franklin aus seinem schärfsten politischen Rivalen einen lebenslangen Verbündeten machte. Mit einer einzigen Bitte: Leih mir dein seltenes Buch.

Wir Menschen sind süchtig nach kleinen Zeichen 👁️

Achte mal darauf, was in dir vorgeht, wenn ein gewohntes Signal plötzlich ausbleibt. Der feste Händedruck fällt kürzer aus als sonst oder heute wird dir die Tür nicht aufgehalten.

Unser Unterbewusstsein registriert das sofort und sucht direkt nach dem Grund dafür. Warum? Weil wir solche Gesten als Respekt oder Nähe wahrnehmen. Fällt es weg, stellen wir Vermutungen an, wieso das so ist.

Wenn du etwas anders machst als sonst, schreiben die Leute ihre eigene Geschichte über dich.

Sobald du eine Erwartung brichst und nichts dazu sagst, entsteht Verunsicherung. Dein Umfeld deutet dein Verhalten dann fast immer negativ als Desinteresse oder Respektlosigkeit.

Wie genau diese Mechanik sogar in der Königsfamilie funktioniert, habe ich aktuell für die BUNTE analysiert.

Den Link zum kompletten Artikel findest du oben in meiner Bio! 🔗

Die Schwiegereltern stehen vor der Tür und die Rhetorik verabschiedet sich komplett? Tu das, damit es gar nicht erst dazu kommt:

Zwei Muster konkurrieren in uns. Als erwachsene Personen wollen wir für unsere Entscheidungen einstehen, emotional rutschen wir vor der Familie aber schnell wieder in die Rolle des braven Kindes, das bloß keinen Streit provozieren will.

Aus Angst vor Konflikten verpacken wir klare Ansagen in vorsichtige Erklärungen und reden um den heißen Brei herum.

Die Lösung ist: Sei herzlich in der Haltung, aber klar im Ergebnis. Ein einfaches, freundliches „Das passt für uns dieses Mal nicht, danke dir!“ braucht kein „Eigentlich“ und keine Ausrede.

Genau solche Alltagssituationen trainieren wir ab sofort Schritt für Schritt in meinem neuen Trainingsraum.

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Vierzig Mal derselbe Satz. Ich lese trotzdem jede Zeile. Gähn? Eben.

Genau dieses Gähnen ist der Mechanismus.

Der Feed ist voller Gesichter, Filter, Versprechen. Dann kommt eine schwarze Wand aus Text, und mein Gehirn braucht zwei Sekunden, um zu klären, was das sein soll. Zwei Sekunden. Auf Instagram ist das eine Ewigkeit.

Cato hat das Prinzip vor 2000 Jahren vorgemacht. Jede Rede, derselbe Schlusssatz, bis Rom nachgibt. Heute nennt man es Content-Strategie. Die Werkzeuge bleiben dieselben. Nur die Bühne wechselt.

Und der Trick funktioniert auch andersherum. Auf dich selbst angewendet.

TALKtoME, meine Rhetorik-Community. Jeden Tag eine kleine Aufgabe. Jeden Tag eine Mini-Wiederholung. Jeden Tag wirst du besser in Kommunikation.

Hast du eine Ahnung, wo du in zwei Jahren kommunikativ stehen kannst?

Genau.

Link in der Bio. ;-)