Carlos L. Júnior

Uma empresa dificilmente cresce além da capacidade de quem está à frente dela.

No início, trabalhar mais resolve muita coisa. Você vende, atende, cobra, apaga incêndio e faz acontecer. Só que chega um momento em que esforço deixa de ser suficiente.

Para levar uma empresa ao próximo nível, o empresário também precisa subir de nível.

Precisa aprender a interpretar números, vender melhor, liderar pessoas, construir processos, tomar decisões difíceis e desenvolver repertório para enxergar aquilo que ainda não está óbvio.

Porque existe uma diferença enorme entre saber fazer dinheiro e saber construir uma empresa.

O crescimento do negócio começa quando o empresário entende que ele também precisa ser desenvolvido.

Se você quer ampliar seu repertório e aprender com empresários e profissionais que estão construindo negócios no mundo real, escreva NEX SUMMIT nos comentários.

Eu vou te enviar mais informações no direct.

Se você estuda muito, dormir não é perder tempo. Faz parte do estudo.

Durante anos, fomos ensinados a associar alta performance a fazer mais, dormir menos e estender o dia. O problema é que o cérebro não termina de aprender quando você fecha o livro.

Durante o sono acontecem processos importantes de consolidação das memórias. O cérebro fortalece, reorganiza e integra parte daquilo que foi aprendido, criando relações entre informações novas e conhecimentos que já estavam armazenados. (PubMed)

E isso é especialmente importante para mim.

Eu não estudo apenas para acumular informações. Estudo para criar repertório, conectar conhecimentos de áreas diferentes, fazer nexialismo e transformar aquilo que aprendo em decisões melhores.

Por isso, sono deixou de ser aquilo que sobra depois que termino minhas tarefas.

Sono também é parte da minha estratégia de performance.

Se você exige muito do seu cérebro durante o dia, precisa aprender a respeitar aquilo que ele precisa durante a noite.

Talvez você não precise aprender mais. Precise começar a viver aquilo que já aprendeu.

Nunca tivemos tanto acesso a livros, cursos, podcasts, mentorias e informações. Ainda assim, acesso ao conhecimento não garante transformação.

Existe uma distância entre saber e fazer. E essa distância é preenchida por comportamento.

Você pode saber tudo sobre liderança e continuar liderando mal. Estudar vendas e continuar sem prospectar. Entender de finanças e continuar gastando sem controle. Conhecimento acumulado aumenta repertório. Conhecimento aplicado muda resultado.

Por isso, depois de aprender algo novo, talvez a pergunta mais importante não seja “o que eu aprendi?”, mas:

O que vai mudar no meu comportamento a partir de agora?

Esforço sem direção também leva você para o lugar errado. Só que mais rápido.

Raça, disciplina e constância são importantes, mas nenhuma delas substitui repertório, estratégia e capacidade de gestão. Um empresário pode trabalhar 14 horas por dia e ainda assim conduzir sua empresa para o lugar errado se não souber interpretar números, liderar pessoas, tomar decisões e definir para onde o negócio está indo.

Empreender não deveria ser um ato de fé cega. Você pode acreditar profundamente no destino e, ainda assim, precisar aprender a pilotar o avião.

É por isso que desenvolvimento empresarial não é luxo. Quanto maior a responsabilidade de quem está no comando, maior precisa ser a sua capacidade de conduzir.

No dia 7 de setembro, o NEX Summit vai reunir empresários e empreendedores em Porto Alegre para um dia inteiro de conhecimento, estratégia e desenvolvimento.

Se você entendeu que só trabalhar mais já não é suficiente para levar sua empresa ao próximo nível, comente EVENTO.

Talvez o funcionário mais caro da sua empresa seja você fazendo um trabalho de R$ 20 por hora.

Existe um custo que dificilmente aparece na DRE: o tempo do empresário gasto em atividades que outra pessoa poderia executar. Cada hora respondendo WhatsApp, organizando agenda ou resolvendo tarefas operacionais é uma hora que deixou de ser usada para pensar estratégia, desenvolver relacionamentos, vender ou identificar a próxima oportunidade do negócio.

Peter Drucker defendia que eficiência é fazer bem as coisas, enquanto eficácia está em fazer as coisas certas. Para o empresário, essa diferença é decisiva: não basta perguntar quanto custa contratar alguém. É preciso calcular quanto custa continuar fazendo sozinho.

Em determinado nível, contratar deixa de ser apenas um custo de pessoal e passa a ser compra de capacidade estratégica.

Talvez a sua empresa não esteja sem tempo para crescer.

Talvez você ainda não tenha decidido pagar para recuperar o seu.

Nem todo dia ruim significa que a sua vida está dando errado.

O fato acontece. Depois dele, existe a interpretação que você constrói sobre aquilo que aconteceu. E essa interpretação influencia suas emoções, suas decisões e, muitas vezes, o restante do seu dia.

Maturidade é entender que nem tudo acontece contra você. Algumas experiências simplesmente acontecem. E, quando você desenvolve humildade para observar seus erros, extrair aprendizados e ajustar o comportamento, até aquilo que deu errado pode começar a trabalhar a seu favor.

É por isso que valorizo tanto bons mentores: muitas vezes, você não paga alguém pelas respostas que ele tem, mas pelos erros que ele já cometeu e que você não precisa repetir.

Nem todo problema precisa se transformar em sofrimento. Alguns precisam se transformar em aprendizado.

Qual situação que parecia ruim acabou te ensinando algo importante?

Nem tudo que é operacional precisa ser delegado.

Existe uma ideia de que, para crescer, o empresário precisa “sair da operação”. Mas a pergunta mais inteligente é: de qual operação?

Se a sua presença faz parte do produto, gera receita, fortalece a marca ou é justamente aquilo pelo que o cliente escolhe pagar, talvez você não deva sair dali. O que precisa ser delegado são as atividades que consomem seu tempo sem exigir aquilo que só você pode entregar.

Delegar não é simplesmente parar de fazer.

É proteger o seu tempo para fazer mais daquilo em que você é insubstituível e desenvolver pessoas e processos para todo o resto.

Antes de delegar uma tarefa, pergunte: isso precisa de mim ou apenas está comigo?