Branislav Hromada - Coach / Trainer

Koľkokrát som to už počul...

“Nestíham.”

Problém je často v začarovanom kruhu, do ktorého sa dostane veľa manažérov.
Dobrá správa?
Dá sa z neho dostať.

Zlá správa?
Na začiatku budeš musieť pravdepodobne pracovať ešte viac.
Popri svojej exekutíve si totiž budeš musieť nájsť čas aj na rozvoj ľudí.
Nie je to populárna odpoveď.

Ale za 15 rokov práce s lídrami som zatiaľ inú spoľahlivú cestu nenašiel.

V carouseli nájdeš celý začarovaný kruh.
—————
Počas manažérskych akadémií pomáham lídrom budovať tímy, ktoré dokážu samostatne rozhodovať, preberať zodpovednosť a rásť.

Na minulom tréningu som si zabudol notebook na hoteli.
A vieš čo?
Nestalo sa vôbec nič.
Školenie prebehlo presne tak, ako malo.

Samozrejme, prezentáciu používam rád.
Pomáha vytvoriť štruktúru a vizualizovať myšlienky.
Ale nechcem byť od nej závislý.

Keď školím, nejdem zo slidov.
Idem z princípov.
Z tisícok hodín práce s ľuďmi.
Zo skúseností, ktoré som zažil na vlastnej koži.

Podobné je to aj pri koučingu či psychoterapii.
Tam sa vlastne ani nedá pripraviť na konkrétneho klienta.
Neviem, čo prinesie.
Neviem, kam sa rozhovor vyberie.

Moja úloha nie je mať pripravené odpovede.
Moja úloha je byť pripravený premýšľať spolu s ním.

Čím som starší, tým viac si uvedomujem jednu vec.
Najlepšie výkony neprichádzajú z papiera.
Prichádzajú z toho, čo sme si za tie roky naozaj osvojili.
A to sa nedá zabudnúť na hoteli. 😊

-—————————————
Pomáham lídrom a tímom robiť lepšie rozhodnutia pod tlakom. Nie memorovaním techník, ale porozumením princípom, ktoré fungujú aj vtedy, keď veci nejdú podľa plánu.

Život v multilingválnej rodine je občas celkom dobrodružstvo. 😅

Za jeden deň bežne prepínam medzi slovenčinou, angličtinou a španielčinou.

Pred siedmimi rokmi, keď som sa presťahoval do Španielska, som mal pocit, že mi z toho raz vybuchne hlava.

Pozeral som filmy v angličtine so španielskymi titulkami a mozog sa snažil spracovať oba jazyky naraz.

Dnes je to už oveľa prirodzzenejšie...

..až na chvíle, keď si môj mozog vytvorí úplne nový jazyk. 😂

Napríklad som raz chcel povedať španielske **envenenado** (otrávený).

Lenže v hlave sa mi do toho zamiešalo anglické **poison**.

A výsledok?

👉 **apoisonado**. 😅

Musím uznať, že znie to tak španielsky, až som bol na chvíľu presvedčený, že to slovo naozaj existuje.

Alebo keď sa mi začnú miešať ďalšie jazyky a vznikajú úplne nové výrazy, ktoré nepatria do žiadneho slovníka.

Mozog je fascinujúci.

Nie vždy si vyberá jeden jazyk.

Občas si vytvorí vlastný. 😄

Máte niekto podobné “jazykové vynálezy”? Som zvedavý, že v čom všetkom nie som sám. 😅

Vymyslieť stratégiu je náročné,
no rovnako náročné (ak nie náročnejšie) je ju aj presadiť.

Pokračovali sme v práci s vedením Atlas Copco Group

Tentokrát nie o tom ČO robiť.
Ale o tom, AKO to naozaj presadiť v praxi.
- ako komunikovať nepopulárne zmeny
- ako pracovať s odporom
- ako rozvíjať ľudí podľa reálnych potrieb
- ako udržať výkon bez straty engagementu

Najviac mi sedí jedna metafora:
👉 líder ako záhradkár, ktorý vytvára podmienky, aby ľudia mohli rásť.

A zároveň vie, kedy:
- podporiť
- usmerniť
- a kedy zatlačiť

Ďakujem za zvedavý prístup.

-————————————
Pomáham firmám nielen definovať stratégiu, ale ju aj presadiť v každodennej praxi a správaní lídrov.

Poznám firmy, ktoré trpia na úspech.

Nie na neúspech.
Na úspech.

Majú viac zákazníkov než pred pár rokmi.
Viac zákaziek.
Viac ľudí.
Vyšší obrat.

A napriek tomu mám z rozhovorov s manažérmi často pocit, že sa im vlastne nedarí.

Prečo?
Pretože vždy vidia len ďalší kopec.
Nikdy ten, ktorý už zdolali.

Dokončí sa náročný projekt.
Namiesto oslavy prichádza:
“A čo ďalej?”

Získa sa nový zákazník.
Namiesto radosti prichádza:
“Ako ho teraz zvládneme?”
Firma vyrastie o 30 %.

Namiesto uznania prichádza:
“Budúci rok musíme ešte viac.”

Niektoré firmy nemajú problém s rastom.
Majú problém zastaviť sa a uvedomiť si, že rastú.

A paradoxne, čím sú ľudia úspešnejší, tým častejšie to vidím.

Čo takto zaviesť:
“picknick happiness” ?

Schopnosť zastaviť sa počas výstupu na horu a vychutnať si výhľad.

Nie až na vrchole.
Počas cesty.

Lebo ak si nedokážeš užiť cestu, je dosť možné, že si neužiješ ani cieľ.

Štatistiky o strese v práci hovoria podobnou rečou, úspech treba osláviť, aspoň symbolicky, tím potrebuje vedieť, že niečo dokázal a môžu si aspoň na chvílu spokojne “odfúknuť” po dobre vykonanej práci.

Spravte si z toho rituál. Odmeňte sa.
Telo aj myseľ veľmi dobre reaguje na rituály. Nemusíte z toho robiť oslavy bohov na Olympe, stačí krátky picknick .-)

👉 Poznáš vo svojom okolí firmu alebo človeka, ktorý trpí na úspech?

-————————————
Po viac ako 10 rokoch práce s lídrami a manažérskymi tímami naprieč EÚ som zistil, že úspech a spokojnosť nie sú to isté. Pomáham organizáciám robiť lepšie rozhodnutia, aby ich rast nebol len viditeľný v číslach, ale aj cítiť v každodennej realite.

Tento riaditeľ stratil top talenty bez jediného konfliktu.

Leadership sa málokedy začne rozpadať veľkým zlyhaním.
Častejšie nenápadne.

V momente, keď líder začne viac chrániť svoju popularitu než princípy.
V carouseli opisujem reálny príbeh riaditeľa, ktorý postupne prišiel o najvýkonnejších ľudí… a dlho nechápal prečo.

——— 📌
Prepájam reálny biznis so psychológiou a psychoterapiou, aby sme spoločne odhalili skryté vzorce správania a zlepšili rozhodovanie pod tlakom.

🟠 “Zmeňte sa skôr než sa musíte zmeniť.”
- Jack Welsh

Znie to jednoducho.
V realite je to jedna z najťažších vecí, ktoré firmy robia.

Trh sa mení. Rýchlo.
Z produktov sa stávajú riešenia.
Z jednoduchých nákupov komplexné rozhodovacie procesy.
A konkurencia? Rýchlejšia, flexibilnejšia, často „dostatočne dobrá“.

Posledné dni som pracoval s tímom Desoutter Tools na strategickom workshope.

Ak sa mení váš trh, otázka nie je, či máte príležitosti.
Ale či ste pripravení ich využiť.

Rešpekt tímu, že si na to dokázali vytvoriť priestor
a ísť aj do menej komfortných tém. Tam sa začína skutočná zmena.

Many companies don’t have a market problem.
They have a reaction problem.

Markets are shifting.
That’s not new.

What makes the difference is how quickly and honestly teams are able to adjust.

Over the past days, I’ve been working with a top leadership team from Atlas Copco on a strategic workshop focused on exactly this.

What stood out was not the analysis —
but the willingness to step back, challenge assumptions, and have real conversations about what needs to change.

Because in moments like this, doing more of the same doesn’t help.

It comes down to a few hard decisions:
- where to play
- how to win
- and what to stop doing

And even more importantly:
- what needs to change in how people actually work.
That’s where most strategies fail.

Not in the slides.
But in behaviour.

“Komunikujem od narodenia...prečo by som sa to mal učiť?”

To je častý nevyslovený predsudok mnohých z nás. A je legitímny, až do momentu, keď komunikácia tak nejak nefunguje...

Komunikácia je najzásadnejší nástroj manažéra.
Harari v nej dokonca spolu so schopnosťou kooperovať vidí hlavný dôvod, prečo ľudia ovládli planétu Zem.

Za dva dni s vedením firmy ENSECO, a. s. sme riešili na tému manažérskej komunikácie napríklad:

• ako hlas, tempo a energia menia význam slov
• prečo ľudia často reagujú viac na stav lídra než na obsah
• ako pracovať s pozornosťou publika
• ako kritizovať tak, aby sa “druhá strana” aj chcela zmeniť
• ako komunikovať nepríjemné správy bez straty dôvery
• ako ovplyvňovať bez lacnej manipulácie

Túto tému mám obzvlášť rád ... je na celý život.
Vďaka hypnoterapeutickému výcviku som sa naučil oveľa citlivejšie vnímať, ako jemné zmeny v komunikácii ovplyvňujú pozornosť, emócie a rozhodovanie ľudí. Čím viac rozumiem psychológii pozornosti a emócií, tým viac vidím, ako zásadne ovplyvňujú aj biznis komunikáciu.

————————————————
Komunikácia nie je len o tom, čo poviete.
Je o tom, čo v druhých spustíte.

Pomáham lídrom komunikovať tak, aby vytvárali dôveru, pozornosť a ochotu konať — aj v náročných situáciách. [email protected]

⚡️ Jedno z najsilnejších uvedomení z tréningu akvizície zákazníkov pre PPA CONTROLL:
𝗣𝗿𝗶 𝗮𝗸𝘃𝗶𝘇𝗶́𝗰𝗶𝗶 𝘃𝗹𝗮𝘀𝘁𝗻𝗲 𝗻𝗮𝗿𝘂́𝘀̌𝗮𝗺𝗲 𝘀𝘁𝗮𝘁𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗼 𝗸𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗮.

A to je dôležité pochopiť.
Zákazník:
• už má dodávateľa
• už má proces
• už má zaužívané fungovanie
• už má svoje vzťahy
• už má svoje istoty

Preto je prirodzené, že:
👉 nechce meniť
👉 nemá čas
👉 odkladá stretnutie
👉 nereaguje
👉 chráni svoje súčasné nastavenie

A nie je to osobné.
Veľmi dôležitý moment pre obchodníka je uvedomiť si:
📌 „𝗭𝗮́𝗸𝗮𝘇𝗻𝗶́𝗸 𝗻𝗮́𝘀 𝗱𝗻𝗲𝘀 𝗻𝗲𝗽𝗼𝘁𝗿𝗲𝗯𝘂𝗷𝗲. 𝗞𝗲𝗯𝘆 𝗻𝗮́𝘀 𝗽𝗼𝘁𝗿𝗲𝗯𝗼𝘃𝗮𝗹, 𝗽𝗿𝗮𝘃𝗱𝗲𝗽𝗼𝗱𝗼𝗯𝗻𝗲 𝘂𝘇̌ 𝘀 𝗻𝗮𝗺𝗶 𝘀𝗽𝗼𝗹𝘂𝗽𝗿𝗮𝗰𝘂𝗷𝗲.“

Úlohou akvizície preto nie je tlačiť.
Ale:
• pochopiť situáciu klienta,
• objaviť potenciálne riziká alebo príležitosti,
• vytvoriť dôveru,
• a zostať v hre, keď sa situácia zmení.

Práve preto boli veľkou témou workshopu:
– otvorené otázky,
– psychológia rozhodovania,
– creating demand,
– a schopnosť viesť obchodný rozhovor ako dialóg, nie prezentáciu.
📌
Dobrý obchodník nevytvára tlak.
Dobrý obchodník vytvára uvedomenie.