Akademia Biznesu

B2B czy raczej B2AI?

Czy to możliwe, że Twoją stronę WWW i materiały handlowe czyta dzisiaj więcej botów AI niż żywych decydentów?
Liczby z badań rynkowych nie pozostawiają złudzeń:

✔️94% kupujących B2B używa Generatywnego AI na dowolnym etapie procesu zakupowego (badanie Forrester).
✔️55% z nich bezpośrednio w Chatach AI porównuje dostawców, a 54% bada tam funkcjonalności – zanim w ogóle skontaktuje się z działem sprzedaży.
✔️Według prognoz Gartnera, ruch w tradycyjnych wyszukiwarkach spadnie o 25%.
Pomiędzy kupującym a sprzedawcą wyrosła niewidzialna warstwa – warstwa AI.
Klient nie szuka już słów kluczowych. Wpisuje wielolinijkowy prompt z opisem swojego problemu operacyjnego i budżetu, a AI w 10 sekund tworzy dla niego zestawienie.
Co ten filtr robi z Twoim marketingiem i sprzedażą?

1️⃣ Odziera UZP z lania wody: AI ignoruje przymiotniki typu „nowoczesny” czy „kompleksowy”. Szuka ustrukturyzowanych cyfr w P&L i wyliczonego ROI.

2️⃣ Przekształca ICP: Sztywne persony ustępują miejsca mikrosytuacjom biznesowym opisowym w promptach. Wygrywa ten, kto opisał dokładnie ten jeden przypadek użycia (use-case).

3️⃣ Demoluje tradycyjne Customer Journey: Ścieżka skracana jest do 1 zapytania. Ukryte cenniki i formularze „skontaktuj się z handlowcem” sprawiają, że AI po prostu pomija Twoją ofertę.

Nie da się zbudować nowoczesnej strategii B2B bez oszlifowania propozycji wartości do postaci czytelnej dla algorytmów i przekonującej dla ludzi.
Dlatego w ramach I części naszej serii warsztatów strategicznych bierzemy na warsztat UVP (Unikalną Propozycję Wartości) – uczymy, jak budować obietnicę B2AI.
Rezerwacja: https://app.evenea.pl/event/905489-60/

Zapraszamy, poniżej więcej informacji o całej serii.

=====
Informacja o całym cyklu warsztatów.

+30% szybszy wzrost⬆️ oraz +28% większa⬆️ wygrywalność (Win Rate).
Jeśli brzmi dobrze to czekamy na Ciebie.
A może masz kogoś komu dopingujesz w biznesie? Podeślij mu ten post.



W ramach AKADEMIA BIZNESU ruszamy z serią trzech warsztatów z serii "Jak przestać zgadywać w biznesie?".

❎ Warsztat 1: Unikalna Wartość Produktu (UVP) - zadbamy o silny i konkretny opis UVP taki, który przekłada się na pozytywną decyzję klienta. Ze względu na formę warsztatową mocno ograniczyliśmy liczbę uczestników - nie czekaj: https://lnkd.in/dak5uxDT

❎ Warsztat 2: Idealny Profil Klienta ICP) - ustalimy, jak dobrze wybrany i opisany ICP przekłada się na efektywność działań marketingowych i sprzedaży.

❎ Warsztat 3: Ścieżka Zakupowa Klienta (CJ) - zaplanujemy ścieżkę zakupową klient wykorzystując zbudowane UVP i ICP, tak aby zapewnić klientowi jak najlepsze doznania z wyboru i używania Twojego produktu/usługi.

Twój ruch 👉 https://app.evenea.pl/event/905489-60/

Negocjacje są jak sport. Nie nauczysz się ich, tylko o nich czytając.

Możesz przeczytać dziesiątki książek.
Możesz poznać techniki, strategie i najlepsze praktyki.

Ale kiedy siadasz naprzeciwko drugiej strony, pojawia się coś, czego nie da się wyćwiczyć z książką w ręku:
presja, emocje, czas i konieczność podjęcia decyzji.

Dlatego negocjacje trzeba trenować.
Tak jak sportowiec nie przygotowuje się do zawodów wyłącznie czytając o technice, tak negocjator potrzebuje sytuacji, w której może sprawdzić swoje umiejętności w praktyce.

I właśnie po to powstały Sparingi Negocjacyjne.
3 godziny praktyki.
Realne scenariusze.
Druga strona przy stole.
Indywidualny feedback trenera.
I przede wszystkim, bezpieczne miejsce na błędy, zanim stawka stanie się prawdziwa.

📅 Terminy: 2 / 9 / 16 / 23 / 30 września 2026
🕠 Godz. 17:30–20:30
📍 HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa
👥 Grupa maks. 12 osób

23 lipca odbyło się inspirujące spotkanie poświęcone budowaniu organizacji, która rozwija się dzięki liderowi, ale nie jest od niego całkowicie zależna.

Dziękujemy wszystkim uczestnikom za obecność, aktywny udział oraz wartościową wymianę doświadczeń. 🤝 Mamy nadzieję, że poruszone tematy i wspólne dyskusje będą inspiracją do dalszego rozwoju i budowania jeszcze silniejszych organizacji.

Do zobaczenia na kolejnych wydarzeniach!

Nie każdy widzi tę część pracy.

Zanim Członek Akademii Biznesu zostanie dobrze przedstawiony, zanim powstanie jego profil rekomendacyjny i zanim ktoś będzie potrafił polecić go właściwej osobie, trzeba wykonać bardzo konkretną pracę.

Trzeba się zatrzymać.
Posłuchać.
Zrozumieć, kim ta osoba naprawdę jest zawodowo.

Nie tylko czym się zajmuje, ale również:
👉jak myśli,
👉jak pracuje z klientami,
👉jakie problemy realnie rozwiązuje,
👉dla kogo jest najlepszym wyborem,
👉co wyróżnia ją na rynku,
i jak opowiedzieć o jej wartości w sposób prawdziwy, konkretny i zapadający w pamięć.

Bo dobra rekomendacja nie jest przypadkowym zdaniem.
Jest mostem.
Łączy właściwego człowieka z właściwą potrzebą.

Dlatego w Akademii Biznesu poświęcam dużo czasu na przygotowanie narracji rekomendacyjnej każdego Członka. Analizuję jego doświadczenie, specjalizację, sposób pracy, klientów, efekty, mocne strony i sytuacje, w których jego wiedza oraz kompetencje mogą realnie pomóc innym.

Nie chodzi o napisanie ładnego opisu.
Chodzi o uchwycenie istoty człowieka.
Tak, aby inni wiedzieli:
✅komu pomaga,
✅w czym jest naprawdę dobry,
✅kiedy warto go zaprosić do rozmowy,
✅jaką wartość wnosi do biznesu,
i dlaczego warto go rekomendować.

Czasem jedno dobrze wypowiedziane zdanie o drugim człowieku otwiera drzwi do nowej współpracy, klienta, projektu lub partnerstwa biznesowego.

Ale to zdanie musi być trafne.
Nie może być przypadkowe.
Nie może być ogólne.
Nie może brzmieć jak opis z katalogu.
Musi wynikać z poznania człowieka, jego doświadczenia i realnej wartości.

Właśnie dlatego przygotowanie profili rekomendacyjnych Członków Akademii Biznesu jest dla mnie tak ważnym elementem budowania naszej społeczności.

Bo w biznesie nie wystarczy znać ludzi.
Trzeba jeszcze umieć ich właściwie przedstawić.

A teraz małe ćwiczenie.
Gdyby ktoś miał dziś polecić Cię podczas ważnej rozmowy biznesowej, czy wiedziałby dokładnie, co powiedzieć?

Nie:
"zajmuje się biznesem".
Nie:
"robi szkolenia".
Nie:
"warto go poznać".

Tylko konkretnie:
👉komu pomagasz,
👉jaki problem rozwiązujesz,
👉w czym jesteś najlepszy,
👉dlaczego właśnie Ciebie warto polecić,
i z kim warto Cię połączyć.

Jeżeli nie masz pewności, że Twoje otoczenie potrafi odpowiedzieć na te pytania, być może nie masz jeszcze swojej prawdziwej narracji rekomendacyjnej.

💬 Napisz w komentarzu jedno zdanie, którym najczęściej przedstawiasz siebie lub swoją firmę. Jestem ciekaw, jak opowiadasz o swojej wartości.

𝙄𝙡𝙪 𝙬𝙖𝙧𝙩𝙤𝙨́𝙘𝙞𝙤𝙬𝙮𝙘𝙝 𝙠𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩𝙤́𝙬 𝙯𝙙𝙤𝙗𝙮ł𝙚𝙨́ 𝙙𝙯𝙞𝙚̨𝙠𝙞 𝙧𝙚𝙠𝙡𝙖𝙢𝙞𝙚, 𝙖 𝙞𝙡𝙪 𝙙𝙯𝙞𝙚̨𝙠𝙞 𝙧𝙚𝙠𝙤𝙢𝙚𝙣𝙙𝙖𝙘𝙟𝙞?

W biznesie mówi się, że ludzie kupują od ludzi.
My dodamy coś jeszcze, ludzie polecają tych, którym ufają.

Networking to nie zbieranie wizytówek ani szybka wymiana kontaktów podczas spotkania. To budowanie relacji opartych na zaufaniu, wzajemnym wsparciu i poznawaniu swoich kompetencji.

To właśnie z takich relacji rodzą się rekomendacje, nowe projekty i wartościowe partnerstwa biznesowe.

W Akademii Biznesu tworzymy społeczność przedsiębiorców, którzy chętnie dzielą się wiedzą, doświadczeniem i kontaktami. Wierzymy, że silna sieć relacji to jedna z najlepszych inwestycji w rozwój firmy.
Bo czasem Twój kolejny klient… naprawdę siedzi przy tym samym stole.

💬 A Ty? Skąd przyszedł Twój najlepszy klient?🤝

W Akademii Biznesu wierzymy, że wartościowe rekomendacje powstają na bazie współpracy, zaufania i poznania drugiego człowieka. Dlatego z przyjemnością przedstawiamy Martę Stępniewską! Właścicielkę firmy Multum oraz Członka Akademii Biznesu.

Marta wnosi do współpracy coś niezwykle cennego, uważność, odpowiedzialność i gotowość do rozwiązywania problemów, z którymi przedsiębiorcy mierzą się każdego dnia.

Jej podejście wyróżnia się tym, że nie skupia się wyłącznie na samym problemie. Analizuje jego przyczyny, porządkuje procesy i szuka rozwiązań, które realnie usprawniają funkcjonowanie firmy. Potrafi spojrzeć na sytuację z wielu perspektyw i dostrzec obszary, które często pozostają niezauważone, a mają ogromny wpływ na codzienną pracę przedsiębiorcy.

Na co dzień wspiera firmy w kwestiach administracyjnych, organizacyjnych, urzędowych i ubezpieczeniowych. W praktyce pomaga przedsiębiorcom odzyskać porządek, bezpieczeństwo i kontrolę nad procesami, które często są odkładane na później lub rozproszone pomiędzy wieloma zadaniami.

To, co szczególnie wyróżnia Martę, to rzetelność, doskonała organizacja i nastawienie na działanie. Nie kończy pracy na diagnozie. Szuka rozwiązań, pomaga znaleźć właściwy kierunek i wspiera swoich klientów na każdym etapie współpracy.

Choć na co dzień współpracuje z przedsiębiorcami, wspiera również klientów indywidualnych w doborze odpowiednich rozwiązań ubezpieczeniowych. Pomaga zadbać o bezpieczeństwo finansowe, spokój i ochronę tego, co dla nich najważniejsze. Tak samo jak w biznesie, również tutaj stawia na rzetelną analizę potrzeb i rozwiązania dopasowane do konkretnej sytuacji, a nie gotowe schematy.
W Akademii Biznesu cenimy osoby, które swoją wiedzę i doświadczenie przekładają na realną wartość dla innych przedsiębiorców. Marta jest właśnie jedną z nich.

Jeżeli szukasz osoby, która pomoże uporządkować ważne obszary działalności firmy, działa odpowiedzialnie i potrafi znaleźć praktyczne rozwiązania, warto poznać Martę Stępniewską i porozmawiać o tym, jak może wesprzeć również Twój biznes.

𝙉𝙖𝙟𝙬𝙞𝙚̨𝙠𝙨𝙯𝙮𝙢 𝙥𝙧𝙯𝙚𝙘𝙞𝙬𝙣𝙞𝙠𝙞𝙚𝙢 𝙡𝙞𝙙𝙚𝙧𝙖 𝙗𝙖𝙧𝙙𝙯𝙤 𝙘𝙯𝙚̨𝙨𝙩𝙤 𝙣𝙞𝙚 𝙟𝙚𝙨𝙩 𝙠𝙤𝙣𝙠𝙪𝙧𝙚𝙣𝙘𝙟𝙖.
𝙅𝙚𝙨𝙩 𝙣𝙞𝙢 𝙟𝙚𝙜𝙤 𝙬ł𝙖𝙨𝙣𝙖 𝙧𝙚𝙖𝙠𝙘𝙟𝙖 𝙣𝙖 𝙥𝙧𝙚𝙨𝙟𝙚̨.

Lider nie przegrywa dlatego, że brakuje mu wiedzy czy doświadczenia. Najczęściej przegrywa wtedy, gdy jego własne emocje zaczynają podejmować decyzje za niego.

W biznesie dużo uwagi poświęcamy strategiom, procesom i wskaźnikom. Znacznie rzadziej rozmawiamy o fundamencie skutecznego przywództwa, umiejętności rozpoznawania i regulowania własnych reakcji pod presją.

Bo prawda jest taka, że:
• Rzadko negocjujesz wyłącznie z trudnym klientem.
Często negocjujesz również z własnym napięciem,
• Rzadko zarządzasz wyłącznie kryzysem w zespole.
Zarządzasz także swoją reakcją na ten kryzys.

Jeśli ten wewnętrzny „system operacyjny” działa niewłaściwie, organizacja szybko odczuwa skutki. Lider zaczyna przeceniać zagrożenia, reaguje impulsywnie, podejmuje gorsze decyzje i niepotrzebnie eskaluje konflikty. Zespół zamiast otwarcie komunikować problemy, wybiera ostrożność lub milczenie.

Dlatego psychologiczna sprawność lidera nie jest „miękką” kompetencją. To fundament skutecznego zarządzania. Zdolność regulowania napięcia, świadomego podejmowania decyzji i ograniczania wpływu błędów poznawczych.

W Akademii Biznesu rozwijamy liderów nie tylko poprzez przekazywanie wiedzy. Uczymy, jak budować stabilność emocjonalną, która przekłada się na trafniejsze decyzje, większy wpływ i skuteczniejsze zarządzanie ludźmi.

Jeżeli zauważasz, że największym wyzwaniem w Twojej pracy nie są już kompetencje, lecz własne reakcje pod presją. Skontaktuj się z nami!

MÓJ PARTNER MIESIĄCA

W Akademii Biznesu wierzymy, że wartościowe rekomendacje nie powstają przypadkiem. Rodzą się z relacji, zaufania i prawdziwego poznania drugiego człowieka.

Dlatego od dłuższego czasu w naszej społeczności realizujemy projekt
„Mój Partner Miesiąca”.

To inicjatywa, w ramach której każdego miesiąca Członkowie Akademii spotykają się z wyznaczonym Partnerem Miesiąca, aby lepiej poznać swoje biznesy, wymienić doświadczenia i stworzyć przestrzeń do wartościowych rekomendacji oraz współpracy.

To znacznie więcej niż spotkanie przy kawie czy wymiana wizytówek.
To świadomy proces budowania relacji, które prowadzą do wartościowych rekomendacji, współpracy i rozwoju.

Dołącz do NAS!
Razem tworzymy mocne relacje biznesowe.🤝

Dlaczego jedni sprzedają skutecznie, a inni wciąż działają metodą prób i błędów?

Możesz mieć świetny produkt lub usługę, ale jeśli nie wiesz:
✔️ komu sprzedajesz,
✔️ jaką wartość naprawdę oferujesz,
✔️ jak wygląda ścieżka zakupowa Twojego klienta,
to każda kolejna decyzja będzie oparta bardziej na intuicji niż na strategii.

📅 9 lipca 2026 | godz. 18:00
📍 HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa

Podczas spotkania Akademii Biznesu Bogumił Latos pokaże, jak wykorzystać narzędzia takie jak:
🔹 Unikalna Propozycja Wartości,
🔹 Klient Docelowy,
🔹 Customer Journey,
aby budować przewidywalną i powtarzalną sprzedaż, zamiast liczyć na przypadek.

To wydarzenie jest dla Ciebie, jeśli:
- planujesz otworzyć własny biznes,
- prowadzisz firmę, ale utknąłeś na etapie rozwoju,
- masz stabilny biznes i chcesz wejść w nową niszę świadomie, ograniczając ryzyko.

Oprócz części merytorycznej czeka na Ciebie także networking z przedsiębiorcami, możliwość przedstawienia swojej działalności oraz nawiązania wartościowych kontaktów biznesowych.

*Liczba miejsc jest ograniczona.

Zarezerwuj swoje miejsce już dziś:
https://app.evenea.pl/event/905489-53/

Do zobaczenia przy wspólnym stole Akademii Biznesu!