Gunawan Maliki Sadad

Mindset akan terus berubah.

Hari ini Anda percaya satu hal.

Besok Anda belajar sesuatu yang baru.

Lalu cara berpikir Anda berubah lagi.

Dan itu normal.

Namun identity shift bekerja lebih dalam.

Ketika Anda mulai melihat diri Anda sebagai seseorang yang layak dibayar premium, Anda tidak hanya mengubah apa yang Anda pikirkan.

Anda mengubah siapa diri Anda.

Alasan kenapa Anda harus jual program mahal sekarang.

Case study mendalam mengalahkan semuanya.

Sebab, semakin dalam case study yang Anda miliki sebagai coach atau konsultan, audience tidak akan ragu untuk menilai bahwa Anda sangat ahli di bidangnya.

Dan itu membuat klien Anda merekomendasikan ke temannya, membuat klien mau memberikan testimoni terbaik, dan akhirnya reputasi Anda menjadi sangat kuat walaupun market sedang down.

Cara mengusir orang yang bukan target market Anda (Part 2).

Ketika Anda benar-benar percaya bahwa diri bahwa Anda pantas dibayar premium, cara Anda membaca kegagalan akan berbeda.

Misalnya Anda sudah berbulan-bulan tidak mendapatkan high-ticket client.

Anda tidak langsung berkata:

"Saya memang tidak pantas dibayar puluhan juta."

Sebaliknya, Anda berpikir:

"Mungkin offer saya yang perlu diperbaiki."

"Mungkin positioning saya belum cukup kuat."

"Mungkin sales process saya belum sesuai dengan market."

Anda mengevaluasi sistemnya, bukan menghancurkan identitas Anda.

Namun ketika identitas Anda masih rapuh...

Satu bulan tidak closing.

Dua bulan tidak closing.

Tiga bulan tidak ada klien one-on-one.

Akhirnya Anda mulai berpikir:

"Jangan-jangan saya memang tidak layak dibayar mahal."

Lalu Anda menurunkan harga.

Masuk ke low-ticket.

Mengubah niche.

Mengubah offer.

Dan mengulang semuanya dari awal.

Bukan karena strategi tersebut pasti lebih baik.

Tetapi karena Anda sedang mencari jalan keluar dari keraguan terhadap diri sendiri.

Itulah mengapa identitas sangat penting dalam high-ticket business.

Orang dengan identitas yang kuat akan memperbaiki strategi ketika gagal.

Orang dengan identitas yang rapuh akan mengganti identitas ketika strategi gagal.

Jadi sebelum bertanya,

"Bagaimana cara saya menjual high-ticket?"

Tanyakan terlebih dahulu:

"Apakah saya benar-benar percaya bahwa value yang saya berikan layak dibayar mahal?"

Karena cara Anda melihat diri sendiri akan menentukan seberapa lama Anda sanggup bertahan untuk membuktikannya.