Daniel Loidl

TikTok Shop

700 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr. Platz 15 der größten Onlinehändler Deutschlands. Schneller als Douglas, schneller als Saturn je gewachsen sind.

TikTok Shop ist in Deutschland keine Wette mehr. Es ist ein Kanal. Und die spannendste Zahl kennt kaum jemand: 37 Prozent des Umsatzes kommen von Käufern zwischen 46 und 66. Die Plattform, die alle für Kinderkram halten, verkauft an die kaufkräftigste Zielgruppe des Landes.

Dazu Conversion Raten im Live Shopping von 9 bis 30 Prozent. Klassischer Onlineshop: 2 bis 3. Wer solche Zahlen ignoriert, führt kein D2C Business. Er verwaltet eins.

Aber, und jetzt der Teil für alle, die schon die Agentur beauftragt haben:

TikTok hat die Verkäuferprovision zum Januar von 5 auf 9 Prozent fast verdoppelt. Nach einem Jahr. Ohne Verhandlung. Das ist keine Preisanpassung, das ist eine Machtdemonstration. Und sie zeigt dir exakt, was du auf dieser Plattform bist: Mieter. Kein Eigentümer.

Ich habe Marken auf neunstellige Umsätze skalieren sehen, die auf fremden Plattformen groß wurden. Die Regel aus dieser Erfahrung ist simpel:

Nutze jeden Kanal, der konvertiert. Aber baue dein Haus nie auf gemietetem Land. Kundenliste, eigene Community, eigener Shop, das gehört dir. Reichweite auf TikTok gehört TikTok. Heute 9 Prozent Provision, morgen 12, übermorgen ein neuer Algorithmus, und dein Umsatz halbiert sich über Nacht.

Meine Faustregel für D2C Gründer: TikTok Shop als Testlabor und Neukundenmaschine, mit dem klaren Ziel, jeden Käufer in eigene Kanäle zu ziehen. Wer den Kanal skippt, verschenkt Wachstum. Wer ihn zum Fundament macht, verschenkt sein Unternehmen.

Wie viel Prozent eures Umsatzes würdet ihr einer Plattform anvertrauen, die ihre Konditionen jederzeit ändern kann?

Protein wird knapp!

Die Regale bei dm und Müller sind teilweise leer. Whey Konzentrat hat sich seit Jahresanfang im Preis verdoppelt. Eine Tonne Molkenprotein kostet das Fünffache von 2023.

Und ich sitze mittendrin. Zwei der Marken, die es am härtesten trifft, verantworte ich im Getränkebereich mit.

Deshalb heute mal keine Meinung von der Seitenlinie, sondern ein Blick in den Maschinenraum:

Der Proteinmarkt ist letztes Jahr um 60 Prozent gewachsen. In den ersten fünf Monaten dieses Jahres nochmal um 85. Fast jeder Zweite kauft inzwischen gezielt High Protein Produkte, bei der Gen Z sind es drei von vier.

Das Problem: Whey kann man nicht einfach hochfahren. Es ist ein Nebenprodukt der Käseherstellung. Die europäische Milchwirtschaft hat ihre Kapazitäten auf ein bis zwei Prozent Käsewachstum ausgelegt. Nicht auf eine Welt, in der Millionen Menschen auf Abnehmspritzen plötzlich verstanden haben, dass Muskelerhalt ohne Protein nicht funktioniert.

Genau das habe ich vor Wochen hier geschrieben, als die halbe Branche noch über GLP 1 gelacht hat: Die Spritze macht Protein wichtiger, nicht unwichtiger. Jetzt sieht man es im Regal.

Was das für euch heißt:

Als Konsument: Die Preise bleiben oben. Wer jetzt auf Pulverbasis plant, fährt mit Konzentrat oft besser als mit Isolat, und Quark, Skyr und Eier sind pro Gramm Protein plötzlich wieder konkurrenzfähig.

Als Unternehmer: Das ist die Stunde der Lieferketten. Wer langfristige Kontrakte, alternative Proteinquellen und Rezepturflexibilität hat, gewinnt Marktanteile, während andere Regale leer stehen. Produktqualität entscheidet Märkte in guten Zeiten. Beschaffung entscheidet sie in knappen.

Protein ist gerade das Öl der Ernährungsbranche. Und der Preisschock ist erst der Anfang.

Zahlt ihr die neuen Preise mit, oder steigt ihr auf natürliche Quellen um?

Musterung
Der Staat verschickt gerade jeden Monat rund 54.000 Briefe an 18 Jährige. Absender: Bundeswehr.

Alle, die dieses Jahr volljährig werden, bekommen Post mit QR Code. Männer müssen antworten, es ist Pflicht.
Und jetzt schaut euch an, was der Staat wissen will: Körpergröße. Gewicht. Selbsteinschätzung der eigenen Fitness. Eine der Antwortoptionen lautet sinngemäß: gering, ich vermeide Sport.

Während das Land über Wehrpflicht und Losverfahren streitet, stellt niemand die Frage, die mich seit Wochen beschäftigt:
Was passiert, wenn die Antworten zurückkommen?

Denn die Wehrerfassung wird zum ungewollten Fitnesszeugnis einer ganzen Generation. Zum ersten Mal seit 2011 bekommt der Staat wieder flächendeckende Daten darüber, wie es um die körperliche Verfassung der Jugend steht. Und jeder, der wie ich seit Jahren in Fitness und Ernährung arbeitet, kennt die Richtung: mehr Übergewicht, weniger Grundlagenausdauer, weniger Kraft als jede Generation davor.

Die Bundeswehr will bis 2035 auf 460.000 Soldaten inklusive Reserve wachsen. Die ehrliche Frage ist nicht, ob genug junge Menschen wollen. Sondern wie viele überhaupt könnten.

Und deshalb meine unbequeme These: Verteidigungsfähigkeit beginnt nicht im Bendlerblock. Sie beginnt im Sportunterricht, in der Kantine und im Fitnessstudio. Ein Land, das bei Schulsport kürzt, Zuckerkonsum subventioniert und Bewegung zur Privatsache erklärt, kann sich die Wehrpflichtdebatte fast sparen. Die Tauglichkeit entscheidet vorher.

Man muss keine Uniform mögen, um das zu verstehen: Ein fitter Körper ist keine Ästhetikfrage. Er ist die Grundlage von allem, was ein Land im Ernstfall von seinen Leuten braucht. Und von allem, was du selbst von deinem Leben brauchst.

Provokante Schlussfrage: Sollte Fitness wieder Staatsaufgabe werden, oder ist genau dieses Denken der Anfang vom Übergriff?

Straße von Hormus

Deutschlands größtes Wirtschaftsrisiko liegt nicht in Berlin. Es ist eine Meerenge, keine 40 Kilometer breit.

Ich lebe in Dubai, ein paar Autostunden von der Straße von Hormus entfernt. Was hier gerade passiert, entscheidet über euren Benzinpreis, eure Heizkosten und ein Stück weit über die deutsche Konjunktur. Diese Woche eskaliert die Rhetorik: Trump will die Meerenge nach einem Sieg über den Iran kurzerhand zu US Territorium erklären, Teheran droht mit Blockade.

Warum euch das mehr interessieren sollte als jede Debatte im Bundestag:

Das IW Köln hat durchgerechnet, was ein Ölpreis von 150 Dollar bedeuten würde: über 80 Milliarden Euro Verlust an Wirtschaftsleistung für Deutschland in zwei Jahren. Schon bei 100 Dollar wird es spürbar. Für ein Land, das gerade mit Ach und Krach auf ein Prozent Wachstum hofft, ist das der Unterschied zwischen Erholung und nächster Rezession.

Und jetzt der Teil, der wehtun wird:

Deutschland diskutiert seit drei Jahren über Energiepreise, als wären sie ein Verhandlungsthema mit der eigenen Regierung. Sind sie nicht. Sie werden in Gewässern entschieden, auf die Berlin exakt null Einfluss hat. Wer seine Industrie auf importierter Energie baut und gleichzeitig keine eigene Versorgungsstrategie hat, hat sich seine Verwundbarkeit selbst ausgesucht.

Hier am Golf beobachte ich das Gegenteil: Die Staaten, die vom Öl leben, investieren am aggressivsten in die Zeit danach. Solar, Nuklear, Wasserstoff, Rechenzentren. Nicht aus Idealismus. Aus Risikomanagement.

Meine These: Energiepolitik ist keine Klimadebatte und keine Preisdebatte. Sie ist Sicherheitspolitik. Und Deutschland führt sie seit Jahrzehnten wie eine Tarifverhandlung.

Sehe ich das von hier draußen zu kritisch, oder ist die deutsche Energiedebatte wirklich so naiv, wie sie aus 5.000 Kilometern Entfernung aussieht?

Rekordgewinne und Rekordabbau!

Diese Woche, zwei Schlagzeilen, ein Tag:
Der DAX kratzt am Allzeithoch. Die größten deutschen Börsenkonzerne melden in Summe Bestwerte bei Umsatz und Gewinn.

Und:
Die deutsche Autoindustrie hat 42.300 Jobs in einem einzigen Jahr gestrichen. Seit 2019 ist jeder sechste Arbeitsplatz der Branche verschwunden.

Lest das nochmal. Rekordgewinne und Rekordabbau. Gleichzeitig.
Und jetzt sage ich etwas, das viele wütend machen wird:
Hört auf, euch darüber zu empören. Fangt an, die Konsequenz zu ziehen.

Denn diese beiden Schlagzeilen beerdigen offiziell einen Deal, an den Deutschland immer noch glaubt: Loyalität gegen Sicherheit. 30 Jahre Betriebszugehörigkeit, goldene Uhr, sichere Rente. Dieser Deal ist tot. Die Konzerne haben ihn gekündigt, sie sagen es euch nur nicht ins Gesicht. Sie sagen es über Abfindungsprogramme.

Die unbequeme Konsequenz:
Dein Arbeitgeber ist dir nichts schuldig. Und du ihm auch nicht.

Was das konkret heißt:
Deine Sicherheit ist nicht dein Vertrag. Deine Sicherheit ist dein Marktwert. Skills, die nachgefragt sind. Ergebnisse, die du belegen kannst. Ein Netzwerk, das dich anruft, bevor du suchen musst.

Wer heute in einem Konzern sitzt und sich sicher fühlt, weil die Zahlen gut sind, hat die Pointe nicht verstanden: Die Zahlen sind gut, WEIL abgebaut wird.

Ich habe beide Seiten gesehen, als Angestellter mit Verantwortung für ein neunstelliges Geschäft und als Unternehmer mit eigener Payroll. Meine Erfahrung: Die wertvollsten Leute denken wie Unternehmer im Angestelltenverhältnis. Die verwundbarsten verwechseln Anwesenheit mit Absicherung.

Bin ich zu hart, oder ist die Empörung über die Konzerne nur bequemer als die Arbeit am eigenen Marktwert?